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從不做廣告，卻成為三一重工、SGS 指定供應(yīng)商
—— 揭秘邁茨電動(dòng)缸 12 年零宣傳的增長(zhǎng)奇跡
一家從不做廣告的企業(yè)，如何存活 12 年并成為行業(yè)頭部企業(yè)指定供應(yīng)商？
邁茨電動(dòng)缸的答案很簡(jiǎn)單：把產(chǎn)品做得足夠扎實(shí)，好到不需要營(yíng)銷。銷售團(tuán)隊(duì)的 “甜蜜煩惱”邁茨銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常向公司吐槽：產(chǎn)品用著太耐用，客戶長(zhǎng)時(shí)間都不用換新，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)周期拉得很長(zhǎng)。
這聽(tīng)起來(lái)像是件幸福的麻煩事，卻是邁茨 12 年來(lái)堅(jiān)持把產(chǎn)品做到扎實(shí)的必然結(jié)果。
在普遍追求短平快的商業(yè)環(huán)境中，邁茨選擇了一條更難走的路：不計(jì)成本打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，哪怕這意味著客戶回購(gòu)的間隔會(huì)變長(zhǎng)?？诒疇I(yíng)銷的深度踐行者邁茨成立 12 年，2023 年前幾乎沒(méi)做過(guò)線上宣傳。所有客戶來(lái)源，全靠老客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。
“要是產(chǎn)品經(jīng)不起考驗(yàn)，我們根本活不到現(xiàn)在?！?公司創(chuàng)始人劉易表示。
客戶愿意主動(dòng)分享推薦，本質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)可。在這個(gè)信息繁雜的時(shí)代，口碑仍然是很有價(jià)值的營(yíng)銷渠道。成為巨頭指定供應(yīng)商的實(shí)力背書憑借扎實(shí)的產(chǎn)品表現(xiàn)，邁茨成功成為了 SGS、三一重工等行業(yè)頭部企業(yè)的指定供應(yīng)商。
這些行業(yè)頭部企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的要求極為嚴(yán)格，邁茨能夠通過(guò)考核，證明其產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國(guó)際認(rèn)可的水準(zhǔn)。
與行業(yè)頭部企業(yè)合作，進(jìn)一步校準(zhǔn)了邁茨的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)認(rèn)知。公司也因此形成了一種強(qiáng)烈的使命感：必須把產(chǎn)品扎實(shí)度作為競(jìng)爭(zhēng)力根本，持續(xù)優(yōu)化工藝水平。中國(guó)制造需要更多這樣的 “長(zhǎng)期主義者”邁茨的目標(biāo)是打造靠譜的電動(dòng)缸工廠，撕掉 “中國(guó)制造就是低端產(chǎn)品” 的標(biāo)簽。
“中國(guó)制造不是不行，只是沒(méi)有人愿意去花時(shí)間，去死磕。” 這句話道出了中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。
邁茨不僅jin是一家電缸工廠，更契合中國(guó)制造的未來(lái)方向：注重產(chǎn)品扎實(shí)度、崇尚創(chuàng)新、敢于和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
12 年深耕，邁茨用產(chǎn)品證明了長(zhǎng)期主義的價(jià)值。在中國(guó)制造邁向更高水準(zhǔn)的征程中，需要更多像邁茨這樣愿意死磕產(chǎn)品的企業(yè)。
因?yàn)樗麄冋诟膶懻J(rèn)知：中國(guó)制造，同樣可以成為過(guò)硬產(chǎn)品的代名詞。編輯分享修改后的文章有多少字？能否再潤(rùn)色一下文章的語(yǔ)言？有沒(méi)有其他更好的詞語(yǔ)可以替換這些違禁詞？
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